吴(wú )志刚说(shuō ),保健(jiàn )品公司通常会派出年轻的男性销售员向大妈们推销保健品,当发现有老人对某款保健品(pǐn )展现出兴趣时,销售员就会对(duì )这些老人进行“重点攻关”。为了完成销售任务,销售(shòu )员还会使出各种话术:比(bǐ )如一(yī )开始保健品是“免费”的,销售员会经常上(shàng )门探望老人,但越到(dào )后面,推荐给老(lǎo )人(rén )的(de )保健品价格就(jiù )越高(gāo ),对于有购买(mǎi )力的老(lǎo )人,销售员甚至会采取“饥饿营销”。“比如当老人提出想多(duō )买几盒时,销售(shòu )员会(huì )说‘每天有成千(qiān )上(shàng )万人要买(mǎi )我(wǒ )们的产品,您要排队等(děng )’,这样老(lǎo )人购买保健品的(de )心情就更迫切,甚(shèn )至要求加(jiā )价购买,但其实根本就没(méi )人排队(duì )。”
Copyright © 2008-2018