吴志(zhì )刚(gāng )说,保健品公司通(tōng )常(cháng )会派出年轻的男性销售(shòu )员向大妈们推销保健品(pǐn ),当发现有老(lǎo )人(rén )对某款保健品展现出兴趣时,销(xiāo )售员就会对这(zhè )些老人进行“重点攻关”。为(wéi )了完(wán )成销售任务,销(xiāo )售员还会使出各种话术:比如一开始(shǐ )保健品是“免费”的,销售(shòu )员(yuán )会经常(cháng )上(shàng )门探望老人(rén ),但越到后面,推荐给老(lǎo )人的保(bǎo )健品价格(gé )就越高,对于(yú )有购买力的老人,销售员甚至会采取“饥饿营销”。“比如当老人提出想(xiǎng )多买几盒时(shí ),销售员会说‘每天有成千(qiān )上万人要买(mǎi )我(wǒ )们的(de )产品,您(nín )要排队等’,这样老人购买保健品的心情就更迫切,甚至要求加价购买,但其实根(gēn )本就没人排队(duì )。”
Copyright © 2008-2018